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按月订购 网上卖卫生巾 大姨夫

那些情侣 app 没能让这个领域火起来,三个“大姨夫”倒是让人发现了这其中的新鲜劲。

我说的是今天突然就在微博上传起来的,那三个创业卖卫生巾的少年。其实他们做的事并不只是卖卫生巾而已,不过世人皆爱吸引眼球之物,最终才会被如此断章取义地传播。

他们卖卫生巾的背后,其实做的是“情侣间按月订购”的生意——即,由女生为男生买东西,或者是男生为女生买东西,而买来的东西是每月寄出的,比如说订袜子,一次订半年的量,商家会在每个月你设定好的需要时间点帮你发货。而从他们的网站上来看,这帮 90 后男生想的是让男生用户可以为姑娘们按月订购卫生巾,姑娘们则可以给男友买袜子、内裤此类高频更新的日常用品。

或许你会问,为什么需要多互相买东西这一道槛,明明日常用品我们自己都可以买?话是如此,当我像打鸡血一样把“情侣间按月订购”这个 idea 讲给男朋友听的时候,他确实也第一时间做此反应,但我仍觉得这个 idea 大有可为。

首先,收到别人买的东西肯定比收到自己下订单送来的快递要开心得多,因为礼物代表了惊喜,而相反,自己拆自己买的东西时则总伴着一点凄凉的味道。其次,当你想着要给男 / 女盆友买东西时,你的付费意愿、订单完成率是更高的,因为自己给自己挑东西说不定就在最后一刻感觉账单数字太大便关上窗口,但为对方挑东西会因价格放弃的比例要小得多。这就意味着,情侣间的按月订购服务商更有机会获得高的利润空间。

不过,就我自己而言,我并不赞同做日常用品的思路,日用快销品的逻辑是大量出售赚取低利润空间下的利润,所以我更倾向于认可做中高端定位的按月订购。它的用户应该是和 roseonly 用户群相同的一波人,白领、有支付能力、且愿意为生活品质付费,因此这样的按月订购服务,可以是让女生为男生订购每月基本的内衣内裤 + 一件礼品(比如香水、配饰、酒等),男生为女生订购的品类也基本相似。而对于此类按月订购服务商来说,他们可以购置几种品类品牌的商品,用大量购买降低成本,而后随机搭配放在盒子里寄出,又可营造每个盒子都很特别、每个用户和其他用户拿到的是不同礼物的直观感觉。

至于为什么我觉得这个 idea 有机会?理由很简单,因为 90 后都是视觉(感官)生物,而此类服务也顺应了未来主力消费群体的心理与消费认知——商品品质的重要性远高于重于其价格。当然,最有可能的一点理由是,我最近也进入了这个模式的目标用户群体。

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