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如今广告无处不在,线下广告更是满眼皆是,坦白说,在老蒋看来:很多广告都是白扔钱,浪费严重,几百万扔进去,换回的实际效果不过是4A公司的PPT结案报告。故此有了本文的标题。

老蒋周日绿色出行,坐了地铁绕北京大半圈,特意留心了一下,终于看到有互联网产品公司会打线下广告了,即“反向O2O广告——线下打广告提升线上转化”,如下图:

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有没有看出什么差别?没错!二维码+送好礼,现在打广告不放二维码和微信都不好意思说自己是专家,广告不送钱、不送礼就是装13。

可这个广告好在哪里呢?不卖关子,直接上货。简单来说,好就好在几个反向O2O广告要素都到位了:

1、有价值吸引——

解决了用户为什么要扫码?至于为何要线下打广告,让受众扫二维码,回去问家里的大人吧……好吧,我良心发现:为的是捕捉潜在用户。

2、二维码够大,可以在20米外扫描——

解决了互动半径和易扫描的用户体验。至于为何要顾及受众体验,可以问问360的周老板。

3、行动引导简单清晰——

解决了部分白鼠用户看了广告不知道该干嘛的问题。

4、有品牌曝光——

这个真心是废话,但必须有啊,解决了@#¥%&*……,此处省略20000字。

5、宣传主体离钱近——

解决了根本目标。至于为何要宣传离钱近的产品,见仁见智,你要有好靠山,不着急赚钱或者不缺钱,可以打环保广告,如“鹤舞白沙”。

OK,就这些。大道至简,点到为止,我提示和分享要点,思考和行动在你。另外:咱不容易啊,边逛街边手机码字好辛苦的。

亲:如果你正在负责一轮线下广告,不妨试试以上几条,但别告诉你老板需要统计微信加粉量或下载量,因为他要知道了这个可以有KPI,以后你就更累了!灰色收入也不好赚了。不过,老蒋猜你那些媒体朋友会与时俱进,帮你想到“优化”的方法。

当然,你也可以继续按下面这些小伙伴的方法打广告,很高大上!过去几十年都是这样的!

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说到这里,想到一道思考题:“如果你有钱,在新闻联播后打15秒反向O2O广告,会来多少客厅里的微信粉丝?会来多少App下载?你会不会跟踪粉丝、下载、转发、报名、销售的各种ROI?” 这些真不难,老蒋的团队一直都这么干,只不过还没达到上tv的实力,只是小打小闹罢了。现在坐等第一家这样做广告的企业,真心期待看数据。(现在当标王真幸福,可以评估数据啦。爱多VCD、哈慈五行针们死不瞑目啊。)

太多时候,不是企业营销不好做,而是不会做或不想做好,在白白花钱。好在我们会做也想做好。

2013年,我们6个人玩儿流量加工,精细化管理,一不小心做了2000万生意,没有高富帅、没有抱粗腿、没有坐风口、没有加班熬夜,就老老实实把自己会的东西做扎实。2014年,我们扎稳马步,几十个人,开始玩产品、玩营销,玩中产阶级消费领域,每天乐此不疲、激(基)情四射!

咱特有自知之明,真没别的本事,就是会一点点营销,能比一般人更有效率的获得PC和移动的流量和转化;会一点点产品策划,能更为用户考虑需要什么功能;有一点点现金流,不必焦虑紧张活不下去;了解一些消费市场刚需隐需,打算进去为人民币服务一下。咱值得吹牛掰的是有一帮带着梦想的真屌丝青年熊孩子们,聚在一起造梦!

我的创业导师创业工厂麦刚常说:“珍爱生命,远离创业”。非常同意!解决办法很简单:“不要一上来就想做平台、IPO,先选对方向,算清成本利润,争取能赚到些钱,圈到核心用户,建起核心团队,饿不死再说。”

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