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中国人对于失败自古以来是有些忌讳的。所谓成王败寇,中国人的价值观一直是崇拜追随“成功者”,而对失败唯恐避之不及。在这三十年的中国企业届,无数企业家被狂欢的民众和媒体捧上神坛,但一旦遇到问题也会很快无情的被质疑批评,大起而大伏。

1999年我第一次去美国硅谷,那是第一波互联网最狂热的年代。那个年代,全世界都把硅谷当做全球创新的圣地。但在硅谷,我听到的关于硅谷成功最重要的一个词是“对失败的容忍”。硅谷特别鼓励年轻人创业,因为在他们看来,年轻人创业是没有什么输不起。最糟糕还可以回去找一份工作。至于风险投资,最奇妙的是他们会告诉你,他们会投失败者。如果一个跑来找钱的创业者简历过于出色,人生都没有遇到过失败的话,风投多半会打退堂鼓。相反,对于那些有失败经历,但是能够对失败有深刻的回顾和思考,并让风投认为已经学到 了的创业者则更受风投的欢迎。

回国以后我目睹了中国的第一波互联网创业。在那个时候,互联网在中国空白一片,风投更愿意投已经有成功经历的创业者。最简单的就是那些有着美国名校资历的中国留学生;当然绝大部分的时候他们的巨资是打了水漂的,而那些曾经认为的天之骄子大部分归于沉寂,鲜有东山再起的经历。当然有例外,雷军成就了小米的神话,王兴终于在美团项目上铁树开花,康敬伟带领科通芯城成为了工业品电商市场中的阿里巴巴。他们都有过不那么“成功”的经历,但最后能二次三次折腾后终成正果,并不是瞎折腾,相反是在失败经验积累的基础上,洞悉规律,积蓄资源,从而一发必中。

连续创业者王兴

美团创始人王兴这么多年的互联网创业生涯可用跌宕起伏四个字来表达。他做过多个SNS项目,经历过校内的资金断裂不得不售出,也经历过饭否的无奈关闭,但最后依靠美团强势成功。

2003年王兴从美国特拉华大学中止学业,拉着好兄弟王慧文回国一起创业。不会编程就自学编程,连续做了好几个项目,也连续失败了好几个项目。

当然后来他找了个好项目,校内网。我们都知道校内是翻版美国的Facebook。在当时国内已经有多家类似的SNS和校内竞争,如占座和5Q,但校内网做的风生水起,很快成为了市场占有率第一的社交网站。但最后校内没钱了,稚嫩的王兴毕竟比不过老辣的陈一舟的融资能力。没钱了,网站就支持不下去了。陈一舟以区区200万美金把校内收购旗下,最终成就了中国Facebook的地位。然后陈一舟反手一融,就像软银以中国的Facebook的概念融了3.4亿美金。这是王兴第一个成名的项目,可惜最后成就了他人。

对王兴来说,校内已经是在他折腾了多个不成功项目后的一个小小的成功。虽然没能大成,但毕竟能卖的掉也不算失败。一方面又了一些原始资金,据说收购校内的200万美金,王兴拿了800万人民币。另外一方面,培养锻炼了团队,深刻理解了互联网市场。所以很快,王兴的团队就开始折腾新项目。饭否就是这样一个阶段下的产物。

饭否就是中国版的“twitter”,也就是今天流行的微博。2009年上半年,饭否的用户数从年初的30万左右,很快激增到了百万。6月2日,饭否迎来了首个付费用户惠普,获得第一笔收入。而很多文化名人如陈丹青,艾未未,梁文道,连岳等一批文化名人的加入,让饭否更加快速的增长。当然,饭否也开始被贴上了中国第一微博的标签。

但不幸的是因为无力监管和控制饭否上的违反法律法规的内容,饭否在2009年的7月被有关部门关闭。对于内容管理,王兴并不是不想控制,他甚至对饭否用户说过一句话:不是饭否和谐你,就是饭否被和谐。可惜的是,从一开始,饭否既没有经验,也没有能力去建立一套符合中国法规的内容管理和过滤系统。饭否一直在被关闭了505天后,才被获准重开。而新浪微博早已借着其在媒体和内容上的优势一举奠定中国第一大微博的地位。

饭否被关闭也连带着王兴另外一个项目海外被迫关闭。但这样的打击并没有让王兴放弃。他终于借着团购这一风潮强势翻身。再次创业美团,经过多轮的融资和团购大战。美团毫无疑义的成为中国第一的团购网站,至今已经超过50%的市场份额。

如果回顾王兴的多次创业史,我们会发现一些很有趣的规律。

第一是所有的项目都是copy to China,都是把美国的概念拿到中国。王兴和他的团队紧紧跟着美国的互联网风潮,这是王兴团队擅长的事情。既然擅长,就没理由不做到极致。

第二是无论项目怎么换,但核心骨干却没有分离,比如和王兴一起创业的王慧文。打磨成熟的团队自然比临时拉娘配要强的多,成功几率也会高很多。

第三是经验,用户,技术,甚至人脉资源都是可以传承的。比如做美团的时候,其实团队对O2O并不是毫无经验,在做校内的时候,王兴的团队就跟线下的眼镜店合作过互联网推广。这些经验对于做好美团是有相当大的帮助的。再者,虽然饭否关闭了,但用户的忠诚度还在。一旦王兴重新开始做美团,初期的用户积累速度就比竞争对手更快,耗费资源更少。

所以在创业中,项目可以失败,但要注意积累资源,而不是很多创业者只知道烧钱,等烧完钱真的是一无所有,那又怎么能东山再起呢?王兴在多次创业中,善于积累和保留资源和经验,最终成就了美团的成功。

三年成就小米神话的雷军

雷军做手机,颠覆了中华酷联的国产手机格局。雷军做电视,让深圳的传统电视品牌胆寒而心惊。雷军三年给小米做了300亿人民币的销售额,这是一个让普通人根本无法想象的神话般的企业发展速度。但又有谁知道雷军在成就小米的神话前又交了多少学费呢?

雷军的第一次创业是他还在武汉大学生的时候,那时候雷军和他的朋友四个人开了一家公司。没有经验,没有资源,没有客户。公司做仿制汉卡,结果不久连技术也被人盗用。团队吃饭都成了问题,但最麻烦的是四个人股份一样,遇到问题到底听谁的呢?雷军最后提出散伙,这是他第一次失败的创业经历。

1996年,微软进入中国市场,发布了Office中文版。而当时金山是中国民资软件的旗帜性企业,主打WPS。一夜之间,金山前有微软,后有盗版。何去何从,如何抉择?

27岁的雷军做出一个悲壮的决定--坚持WPS。从此金山的词霸、毒霸、游戏,所有都是为了赚钱养活WPS团队。

“98年腾讯创业,99年李彦宏创办百度,99年末阿里巴巴创业。金山坚持WPS,但却错过了整个互联网。” 雷军如是说,而金山后来所有的艰难痛苦,都跟这个决定密不可分。

2007年金山上市,雷军以“身体原因”宣布退休。

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