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然而互联网老二非死不可的结论也依然有点过于绝对:一是老二非死不可可能是一种无限长的结局,就像说人终有一死;二是即使老二非死不可,老二依然具有很重要的价值,这种价值可能在于其客户、资源、流量、排位价值等。

在事实和道理结合的基础上,我们也许可以认为,在行业集中、平衡阶段,行业老二超越老大十分困难。

二、行业老二如何超越老大?

1.继续摆事实:

上文列述了一些互联网老二超越老大的案例,继续列述一些(未必完全是老大,也有可能是老二、老三被超越):

互联网老二

2.接着做总结:

上文列了为数不多的老二(或劣势竞争者)是如何超越老大的(或行业龙头),我们基本可总结出来在不同阶段,老二们超越老大的方式:

互联网老二

总结起来,我认为,互联网老二超越老大的方式无非如下几种:

一是差异化生存: 或是聚焦,选择一个相对细分的市场,集中精力突破;或是选择目前尚不成熟,尚未被巨头重视,但未来极有可能成为一个与巨头所在市场规模类似的领域。但前者 也许能帮助老二在行业中立足,狭缝中生存,但也许可能很难打败龙头老大,因为该市场依然在巨头的覆盖范围之内,一旦老大转过身来,老二将会面临巨大的压 力;后者要想成功,一则是该领域确定具有巨大的市场空间,二是老大迟迟不重视,或者等到重视时,其已经不具备进入该领域的优势了。

二是优化运营:优 化运营,改善用户体验,提高信息化能力,优化决策机制,形成具有活力的高效团队。运营可能是所有企业需要健康长久存在的基础了。运营的强化,练就的是企业 内功,比如美团,能在团购领域熬成老大,运营是其王道。运营是慢火熬汤,是基因,只有在企业发展早期便积淀下来,才可以成为企业的核心竞争力。因而运营更 适合马拉松,路遥知马力,是慢慢积累量变到形成质变,适合在初创、规模化阶段使用。

三是激进的推广: 老二们要超越老大,恐怕温水煮青蛙的弱推广是难以有明显效果。只能来一剂猛药。比如百度地图的推广,是下了重金血本的;58同城要把赶集远远甩在身后(不 是老二超老大,是老大远远甩开老二),也靠了铺天盖地吼出来的神奇的网站。由此看来,老二们要超越老大,需要依靠激进的推广手段,要不就是自己钱多,要不 就是富二代,有个好爹。

四是破坏式创新:我个人将创新分为连续性创新与破坏性创新。我的感觉是,在初创阶段和规模化阶段,当大家更多拼内功时,老二采用连续性创新也许有机会;但在集中阶段和平衡阶 段,连续性创新是老大们保持领先的方式,破坏性创新才是老二们应该采取的方式。除非老大们打了瞌睡,犯了错误,否则老二们妄图用连续性创新打败老大,似是 不可能。

五是收购:这是一个破坏行业平衡的重要武器,在集中阶段、平衡阶段使用的最为频繁。后文详细叙述。

六是跨界:最近几年互联网领域最大的特点,可能是你不知道下一个颠覆你的是谁。苹果从PC到手机,阿里巴巴从支付宝到余额宝,乐视从视频到影视到电视……我觉得,打败 QQ的不是下一个QQ,打败支付宝的,也不是下一个支付宝。最大的竞争对手不是目前正虎视眈眈的同业,而是冷不丁从其他领域冒出的二愣子。跨界创新,已经 成为了互联网颠覆的重要力量。

三、资本如何成就公司战略

1.产业整合的效率要远高于运营管理层次

我 觉得,企业竞争可分为两个层次:一是运营管理层次;二是产业整合层次。运营管理层次是企业的基础,对公司起到的是稳根基、提效率,其效用可能是10;产业 整合层次,是企业战略的调整、布局、优化,是企业由量变到质变,其效用可能是100.而产业整合层次,离不开资本的支持。产业整合与并购对行业带来的影响 是裂变,引发的是整个产业竞争格局、产业链关系的变化。

2.什么样的公司具有较强的产业整合能力

我觉得公司产业整合能力的高低关键在于三点:一是管理团队具有极强的产业整合观;二是管理团队具有充足的决策权和决策动机;三是公司具有充足的低成本资金来源。

前两个方面分别说的是企业家精神与企业治理结构。产业整合观指的是企业家从宏观、中观层面判断宏观大势、行业趋势,进而进行企业的微观布局,进行纵横联合, 是企业家眼界高低、格局大小的体现。德隆是一个很让人惋惜但值得尊敬的团队,他们对于中国汽车产业链整合的手笔令人叹为观止。

我们可以将企业治理结构分为:一股独大型、精英团队型(核心团队占大股)、群龙无首型(股权极度分散)、当家不做主型(职业经理人)。前两种治理结构中,由 于所有权和经营权的结合,导致管理层具有更强的动机,也具有更高的决策权从事并购活动。而群龙无首型、当家不做主型的治理结构显然或是缺少动机、或是缺少 魄力、或是缺少效率、或是内部意见不一。

企业并购所需资金由于金额巨大,大多数均来自于股权或杠杆融资,企业只有在拥有充足的低成本资金情况下,才有足够的弹药进行大宗并购。而充足的资金来源有三 个前提条件,一是公司市值足够大、二是二级市场市盈率比一级市场明显高、三是所有权者具有充足的股份可以进行股份支付,稀释后,依然能保持自己的控股权。

3.行业老二应该如何进行产业整合

对于一个志存高远的公司来说,它的第一策略是产业整合策略,其次才是产品创新战略。

产业整合策略在两个层面进行,横向并购同业,获得市场份额,提高行业话语权,提高规模经济;纵向进行产业布局,打通产业链,提高产业链效率,形成价值链竞争力。横向纵向结合,形成产业集中与产业整合,形成覆盖式的竞争力。

对于行业老二来说,我觉得其并购策略可以从如下角度入手:

一是一定要出大招,做能改变行业格局的大并购;只有这样才能打破原来的利益格局,让老大由主动变成被动。老二一定不能被老大牵着鼻子走,要想办法绕着老大玩。

二是有所守,有所攻。守是扩大自己的市场份额,守自己安身立命的根本,巩固自己的老本行;攻是攻击竞争对手的弱点,整合未来的市场增长点,整合产业链;

三是多投资一些未来可能改变行业格局的小项目。对于新的细分市场的项目、采用新模式对现有模式有较大挑战的项目,要采取多投数量少投金额的方式,寻找未来潜在的牛逼项目。

如果行业老二和老三合并,老大自然倍感压力;如果老二将上下游产业链进行了整合,老大单打独斗也被束缚手脚。比如百度收购了91、爱奇艺收购了PPS,阿里巴巴收购高德地图等,都对产业生态链造成了巨大的影响。

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