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我觉得,第一种方式,差异化生存,在2007-2012年期间,艺龙壮士断臂,专注于酒店业务,重心由呼叫中心转向PC,由于携程的疏忽,颇为奏效,但自2012年下半年开始,随着携程的醒悟,效果看来在下降。

但不可否认的是,未来酒店领域依然存在很多的创新机会,比如入住的方式、营销方式等方面,如果艺龙抓住了,或许未来存在新的机会。

第二种方式,运营方面,因为运营是文火熬汤,靠的是时间的积累,积累的是量变,我们可能需要很长的时间,才能从量变积累起质变。然而由于在线旅游竞争格局的瞬息万变,留下的时间机会可能并不多。

第三种方式重金推广,过去几年艺龙尝试过,取得了一定效果,但取得良好效果的前提条件是竞争对手没钱或不跟进,如果跟进了且力度比我们更大,效果则会大打折 扣;当然第二种方式还有一个,就是免费获得流量,然而天下没有免费的午餐,除非爹妈给孩子无私的爱,就像百度爱去哪儿一样。或许如果能找一个有钱有流量的 干爹,如腾讯、阿里,或许会是不同情况;

第四种方式,破坏性创新,可能有机会,但或者需要壮士断腕、欲练神功、必先自宫,比如宣布OTA免费,完全彻底的打破OTA模式;或者需要有一个创新的土壤和氛围,能创造出极牛逼的产品。就像360一样,有了安全卫士,能搞出安全浏览器,能搞出360手机分发;

第五种方式并购,可能是机会最大的,但我前面提到三点,一是要盘子大,二要市盈率相对一级市场有价差,三是要所有权和经营权相结合。

第六种方式跨界。将艺龙的现有优势运用到其他领域,或许某一天艺龙是否能成为国内最大的短租公寓运营商、成为国内最大的租车服务商、最大的旅游度假地产运营商、最大的智能门锁、最大的PMS、最大的旅游保险……

关于艺龙该如何投资、投资哪些领域,便不在此文展开了。欢迎探讨。

如上是我关于互联网老二如何打败老大的一些简单思考,并以艺龙作为案例进行了简单分析,我对于互联网、对于在线旅游行业、对于艺龙的了解都是片面和浅薄的,所以这些思考不一定对,不一定客观,但希望我的思考,能起到抛砖引玉、引发更多人来思考的作用。十分期望如果大家有什么看法可通过留言,或者邮件形式进行探讨:lingxuanpku@qq.com。我后续会将大家的观点整理出来。

作者:李刚强 

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